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  5. Principios y Técnicas de Persuasión

Principios y Técnicas de Persuasión​

En esta unidad te vamos a contar qué técnicas de persuasión utilizar para optimizar la conversión de tus proyectos y la importancia de hacer un uso ético de las mismas.

Siguiente Unidad
  • 1. Introducción
    • ¿Qué es CRO?
    • Conviértete en profesional del CRO
    • Beneficios del CRO
    • ¿Qué tipo de perfiles pueden aprender CRO?
    • Metodología CRO
    • Por qué es importante seguir una Metodología
    • Etapas del CRO y el Modelo Científico
    • Research, Hipótesis, Testing y análisis de Resultados
  • 2. Research
    • Preparando los datos
    • Configuraciones recomendadas en Google Analytics
    • Etiquetado de Campañas para conocer mejor el Tráfico
    • Google Tag Manager o cómo agilizar el proceso de Medición
    • Análisis cuantitativo
    • Modelo Customer Journey para entender mejor los Datos
    • Informes imprescindibles para descubrir Oportunidades
    • Visualización ágil de Datos con Google Data Studio
    • Análisis cualitativo
    • Construyendo tu público objetivo: el Buyer Persona
    • Herramientas necesarias para realizar un Análisis Cualitativo
    • UX Research
  • 3. Hipótesis
    • Definición de hipótesis
    • Inspiración para formular Hipótesis acertadas
    • Ingeniería inversa dentro de una metodología CRO
    • Ejemplo práctico sobre definición de Hipótesis
    • Optimización de landing pages
    • Lo que debes saber antes de aplicar una Best Practice
    • CRO & Persuasión
    • Principios y Técnicas de Persuasión
    • Priorización de la experimentación
    • Modelos de Priorización
    • Planificación de un proyecto CRO
    • Ejemplo práctico sobre cómo recoger Hipótesis y Priorizarlas
  • 4. Experimentación
    • Preparándote para hacer experimentos
    • Tipos de Experimentos CRO
    • Recursos necesarios antes de lanzar un Experimento
    • Herramientas de Testing CRO
    • Experimentos con Google Optimize
    • Introducion a Google Optimize
    • Cómo crear un Test AB y Split
    • Personalizaciones con Google Optimize
    • Analizando resultados de los experimentos
    • Tipos de Resultados: positivo, negativo, y neutro
    • Cuando Parar un Experimento
    • Proceso de mejora continua
  • 5. CRO en el Día a Día
    • CRO optimiza todos tus canales de tráfico
    • SEO y CRO
    • Paid Media y CRO
    • E-mail Marketing y CRO
    • Mejores prácticas para mejorar la conversión en sectores competitivos
    • CRO para Ecommerce: consigue más Ventas con tu Tienda Online
    • CRO para Travel: vuelos, hoteles, apartamentos, casas rurales, alquiler de coches, etc.
    • CRO para conseguir más Leads
    • CROWTH: Growth en CRO
    • CRO VS Growth VS Growth Hacking
    • WPO: Optimizando el Rendimiento y la Velocidad de un sitio Web
    • Cómo abordar correctamente un Rediseño Web completo
    • Cómo gestionar un proyecto CRO
    • Evangelización: la cultura del CRO dentro de la Empresa
    • Equipo necesario para Gestionar y Escalar un proyecto CRO
    • Cómo se Vende un Proyecto CRO
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Técnicas, principios de influencia, heurísticos y sesgos cognitivos para persuadir a tus usuarios

Efecto Halo

El Efecto Halo es un sesgo cognitivo que aplicamos cuando, por ejemplo, vemos a una persona atractiva, y automáticamente asumimos que su personalidad también será agradable. 

Esto también se aplica a la apariencia de una web con el objetivo de que los usuarios consideren atractiva nuestra página y así puedan atribuirle también otros rasgos igualmente favorables como confiabilidad o profesionalidad.  

Principio de autoridad

Otro recurso que podemos utilizar para acentuar nuestro grado de persuasión es el principio de autoridad, que establece que estamos más predispuestos a dejarnos influenciar cuando somos interpelados por una autoridad, debido a la posición de liderazgo y a la credibilidad que asociamos a esa figura.

Principio de prueba social

El principio de prueba social afirma que los seres humanos necesitamos la confirmación de terceros para tomar o ratificar una decisión. Es un hecho que las ideas más populares o respaldadas por personas en las que confiamos nos transmiten una mayor confianza.

Para aplicarlo tenemos varias opciones: 

  • Incluir elementos que recojan lo que se llama “la sabiduría de las multitudes”.
  • Incluir opiniones de usuarios individuales.
  • O utilizar el recurso de los usuarios conocidos.

Principio de simpatía

El principio de simpatía nos dice que somos más influenciables por personas similares a nosotros, en términos de intereses, opiniones, personalidad, vida social, apariencia, etc.

Una de las formas de aplicarlo es aportándole una personalidad propia a nuestra marca a través de nuestros contenidos o incluyendo imágenes en las que aparezcan usuarios con un perfil afín a nuestro buyer persona.

Principio de escasez

Por último, el principio de escasez concluye que las personas damos más valor a los objetos que son escasos.

Hay dos formas de presentar este principio. Por una parte, utilizando el recurso de: “Número limitado de artículos”; o utilizando el recurso de “Solo disponible por tiempo limitado”.

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