En esta unidad te vamos a contar qué técnicas de persuasión utilizar para optimizar la conversión de tus proyectos y la importancia de hacer un uso ético de las mismas.
El Efecto Halo es un sesgo cognitivo que aplicamos cuando, por ejemplo, vemos a una persona atractiva, y automáticamente asumimos que su personalidad también será agradable.
Esto también se aplica a la apariencia de una web con el objetivo de que los usuarios consideren atractiva nuestra página y así puedan atribuirle también otros rasgos igualmente favorables como confiabilidad o profesionalidad.
Otro recurso que podemos utilizar para acentuar nuestro grado de persuasión es el principio de autoridad, que establece que estamos más predispuestos a dejarnos influenciar cuando somos interpelados por una autoridad, debido a la posición de liderazgo y a la credibilidad que asociamos a esa figura.
El principio de prueba social afirma que los seres humanos necesitamos la confirmación de terceros para tomar o ratificar una decisión. Es un hecho que las ideas más populares o respaldadas por personas en las que confiamos nos transmiten una mayor confianza.
Para aplicarlo tenemos varias opciones:
El principio de simpatía nos dice que somos más influenciables por personas similares a nosotros, en términos de intereses, opiniones, personalidad, vida social, apariencia, etc.
Una de las formas de aplicarlo es aportándole una personalidad propia a nuestra marca a través de nuestros contenidos o incluyendo imágenes en las que aparezcan usuarios con un perfil afín a nuestro buyer persona.
Por último, el principio de escasez concluye que las personas damos más valor a los objetos que son escasos.
Hay dos formas de presentar este principio. Por una parte, utilizando el recurso de: “Número limitado de artículos”; o utilizando el recurso de “Solo disponible por tiempo limitado”.
